Tips para comerciar con países de Asia y África – Tercera parte.

negocios-con-jordaniaEn la presente entrega damos por finalizada la  serie de Tips para comerciar con países asiáticos y africanos. Continuando con el tópico iniciado en nuestra edición N°16 hoy hablaremos del Reino Hachemita de Jordania.

El Gobierno Argentino tiene previsto  la realización de una feria de promoción comercial en este país  para fines del 2012, pensando que puede ser una vidriera para abrir otras puertas y en el futuro hacer una avanzada en Sudáfrica, Egipto, Turquía, Israel, Emiratos Árabes, Polonia, Indonesia y Malasia.

La balanza comercial del año 2011 con Jordania ha sido netamente favorable a Argentina ya que nuestras exportaciones han sido de US/FOB 238.839.571 y las importaciones ascendieron a US/FOB  734.392.  Antes de introducirnos en el tema  recordemos un poco de la historia de Jordania.

El legendario territorio de Jordania está ubicado en Asia en la región de Oriente Medio, sus habitantes han sido testigos y actores de numerosos conflictos desde el comienzo mismo de la Historia. Han sufrido sucesivas ocupaciones por parte de egipcios, israelitas, romanos, musulmanes, cristianos y otomanos, hasta la aparición de las potencias del siglo XX. Posiblemente, de este doloroso aprendizaje deriva su postura en la actualidad, que les permite hacer equilibrio en el complicadísimo marco de su región, hostigados por furiosos enfrentamientos territoriales, políticos y religiosos.

Si tiene interés en introducirse en este nuevo mercado  el siguiente listado de consejos le serán de utilidad.

Tips:

  1. Visite Jordania sin prejuicios. A pesar de todos los conflictos de la región, Jordania es un país estable y moderno en pleno desarrollo. En este país conviven pacíficamente la más pura tradición árabe junto con el modo de vida más occidental y moderno. Sus habitantes se caracterizan por su amabilidad y cordialidad en el trato con extranjeros.
  2. Cuide las formas y la puntualidad. Se recomienda una indumentaria seria. Los jordanos dan mucha importancia a la formalidad en el vestir sobre todo en organismos públicos y grandes empresas. Evite prendas vaqueras, grandes escotes, vestidos sin mangas y cualquier prenda que muestre las piernas tanto en hombres como en mujeres. Sea puntual, los jordanos son en general puntuales y llevan muy mal tener que esperar por una cita.
  3. Acepte la hospitalidad de sus interlocutores. En las entrevistas lo normal es que le ofrezcan varias veces té o café. Acepte con cortesía cuantas bebidas le ofrezcan. Suele ser bastante común invitar a comer o a cenar para tratar de negocios, cuando una empresa les interesa especialmente. Tanto si la invitación es en una casa particular como en un restaurante, el anfitrión se esforzará en agasajar a sus huéspedes de los que espera correspondan haciendo honor a la comida que será abundante y variada.
  4. Busque un agente o representante establecido en Jordania evitando intermediarios con sede en otros países de la región.   En caso de ser adjudicatario de una licitación pública, es obligatorio tener un representante local. Tenga presente que sólo pueden ser agentes aquellas personas con nacionalidad jordana.
  5. A la hora de buscar un representante o un socio local no se deje encandilar por los supuestos contactos que diga tener su interlocutor o por su apariencia de riqueza. Visite las oficinas y obtenga información sobre proyectos en los que haya participado y compruebe la aptitud de sus contactos para proyectos concretos.
  6. Sea paciente sobre todo si su meta es participar en algún gran proyecto público. En este caso es muy posible que se requieran múltiples visitas al mercado y que las licitaciones o el proyecto sufran transformaciones a lo largo del tiempo y es posible que se precisen varios años antes de su definitivo lanzamiento.
  7. Preste atención a sus contratos. La buena redacción de un contrato puede evitar sorpresas desagradables. En el caso de grandes proyectos o licitaciones públicas, conviene extremar la precaución cuidando cada detalle sin dejar nada al azar. Los jordanos como clientes tienen fama de ser muy exigentes y extremadamente hábiles a la hora de interpretar los términos contractuales. Busque asesoramiento legal local, existe un buen número de oficinas de abogados serios y competentes.
  8. El idioma de negocios es el inglés junto con el árabe. Una buena parte de la población tiene un nivel aceptable de inglés y los hombres de negocios suelen dominar este idioma. No es fácil encontrar intérpretes de árabe-español que dominen ambos idiomas.
  9. Jordania es la puerta de entrada a otros mercados de la zona sobre todo Irak. En estos difíciles momentos para el pueblo iraquí, un gran número de hombres de negocios iraquíes han fijado su residencia en Amman y han abierto sucursales de sus empresas. Existe un tráfico fluido tanto de personas como de mercancías entre ambos países. Muchos de los  suministros que tienen como destino Irak, se entregan en Jordania. Generalmente las empresas exportadoras limitan la responsabilidad sobre sus mercancías a la llegada de las mismas a territorio jordano.

Nilda Fernández Capittini. Asistente virtual certificada

 

 

 

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