Tips para comerciar con Australia

Australia al igual que Argentina son exportadores de productos primarios, hay una propensión a mirarse como competidores y no como posible destino de comercio e inversiones. Pocos son los casos en que compiten directamente, ya que el perfil de producción de ambos países es distinto y por razones de distancia sus principales mercados varían.   Australia es una excelente puerta de acceso a la Región Asia-Pacífico, con la cual tiene una intensa relación comercial y cultural. Por otro lado, Argentina ofrece la oportunidad para que empresas australianas penetren en los mercados del Mercosur y el resto de América Latina.

Es interesante conocer cuales son los productos que Argentina habitualmente exporta hacia Australia.  En el año 2011 hemos exportado u$s/FOB 580.610.226.  En el siguiente cuadro encontrará información de las 10 primeras posiciones arancelarias (Fuente Aduana Argentina):

Exportado a AustraliaLas importaciones que Argentina hizo desde Australia en el año 2011 ascendieron a u$s/FOB 168.545.9154.  El detalle de las 10 primeras posiciones arancelarias en el siguiente cuadro (Fuente Aduana Argentina):

Importado de AustraliaLuego de leer esta información vemos que la balanza comercial del 2011 en netamente favorable para Argentina y  posiblemente tenga interés en colocar sus productos en este país.

Oficina Virtual Hoy comparte con Uds. 10 Tips que los ayudarán, a concretar sus negocios con éxito.

1.-) Australia es un país de libertades lo que facilita las negociaciones. Son abiertos y poco propensos a mostrar sus éxitos o logros en público, ni a presumir de lo que tienen o han conseguido. No les gustan las personas arrogantes o presumidas.

2.-) Valoran la modestia, la lealtad, la honestidad y la profesionalidad. Aprecian el trabajo bien hecho, cosa que consideran más una obligación que un mérito. Por ello no debe esperar muchos halagos por su trabajo, aunque haya sido magnífico. Hacer bien su trabajo es indispensable para lograr el éxito en el mundo de los negocios en Australia.

3.-) Los australianos son personas poco ceremoniosas y muy prácticas. Son simpáticos, abiertos y adoptan enseguida una actitud relajada y amistosa. Su saludo inicial lo suelen hacer utilizando el nombre propio (nombre de pila).

4.-) La forma de saludar consiste en estrecharse la mano, sin perder el contacto visual con la persona a la que saluda y esbozando una leve sonrisa o al menos un gesto que denote cierta cordialidad. El apretón de manos debe ser breve (solamente unos segundos), pero firme.  Al saludo, le suele acompañar alguna frase hecha del tipo “how do you do?”, “Good morning”, “Good afternoon”, “How are you ?”.

5.-) Una vez que se han hecho las presentaciones se procede al intercambio de las tarjetas de visita. Éstas deben estar en una de sus caras impresas en Inglés. Y siempre se entrega por el lado en el que está impreso el idioma de nuestros anfitriones.

6.-) En el mundo de los negocios, el vestuario debe ser clásico, sobre todo en los sectores más tradicionales, como el financiero.     Para los hombres, traje y zapatos de corte clásico, camisa blanca y lisa o de colores discretos y corbata. Para las señoras, trajes de chaqueta de corte clásico, zapatos planos o de medio tacón, pocos complementos y maquillaje discreto.

7.-) En las pequeñas empresas y compañías de sectores menos tradicionales las normas de vestuario suelen ser más relajadas, y puede prescindirse de la corbata, e incluso, en algunas ocasiones hasta de la chaqueta. Pero en las primeras reuniones se debe vestir de forma clásica hasta poder evaluar personalmente lo usos en la empresa que visita.

8.-) La puntualidad es muy valorada por los australianos. Si va a llegar tarde a una reunión, avise antes a sus colegas o a su secretaria. La agilidad en las reuniones no quiere decir que se tomen los negocios a la ligera y que tomen decisiones precipitadas. Lo que son, es eminentemente prácticos y no les gusta perder el tiempo, por lo que si su exposición no les parece demasiado completa o interesante, puede que la reunión no dure mucho y que no haya reuniones posteriores.

9.-) El inglés es el idioma oficial en Australia. Sin embargo, hoy en día se manejan varios idiomas debido a la presencia de inmigrantes que han llegado de todas partes del mundo.

10.-) El estilo de negociación puede tener un cierto toque americano. Reuniones ágiles, enfocadas a obtener los mejores resultados con brevedad y tomar las decisiones de forma rápida. Son eminentemente prácticos y valoran mucho el enfoque realista de las propuestas. Los números, los posibles resultados a corto plazo y otros detalles numéricos son de vital importancia para la toma de decisiones. No obstante, dependiendo de las propuestas, puede que se tomen su tiempo para evaluar las ofertas.

Nilda Fernández Capittini. Asistente virtual certificada

 

 

 

 

Deja un comentario

Puede usar estos HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>