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Eventos Feriales

 

Las ferias son uno de los medios de promoción, mercadeo y comunicación más importantes y a la vez más eficientes. Son un punto de encuentro entre la oferta y la demanda que facilita los negocios.
Una feria ofrece la oportunidad de:

  • Vender.

  • Generar nuevos contactos que pueden culminar en ventas.

  • Dar a conocer nuevos productos (sondear la opinión).

  • Potenciar la marca.

  • Reforzar el contacto con los clientes habituales.

  • Observar la competencia.

  • Abrir nuevos mercados.

  • Hacer relaciones públicas con los medios de comunicación.

Para los expositores, las ferias son un medio para:

  • Dar a conocer sus productos o servicios.

  • Medir la competencia.

  • Probar o lanzar productos.

  • Estudiar el mercado.

  • Visitar y ser visitado por sus clientes.

  • Encontrar distribuidores y concretar ventas.

La participación en una feria ofrece las siguientes ventajas y oportunidades:

  • Es el cliente quien visita a la empresa y no al revés: está asertivo en lo que se refiere a la compra. Es justo el momento de venderle.

  • El cliente está disponible: no hay que tomar una cita previa; no tiene otra cosa que hacer, está predispuesto a comprar.

  • Acuden clientes muy difíciles de captar en otro lugar: en ocasiones desconocidos para la red de ventas.

  • El producto es el rey: tan bien presentado como el expositor sea capaz de hacerlo, toda la colección completa, en vivo y en directo.

  • El costo por contacto de ventas es indiscutiblemente el más bajo: en muy pocos días se puede vender mucho a muchos, incluidos los clientes más difíciles.

Participar en una feria constituye una experiencia única que requiere saber adaptarse a los cambios y al entorno. El expositor puede verse obligado a resolver problemas y dificultades que no había previsto en un período de tiempo y espacio muy corto. Por lo general, las empresas tratan a una feria o exposición como un evento que dura de dos o diez días, y se empeñan en lograr que ese lapso de tiempo sea lo más productivo posible. De esta manera se emplea sólo una tercera parte del potencial de ventas que tiene una exposición.

Una feria consta de tres etapas: antes, durante y después, y cada una de ellas posee puntos directos con la Mercadotecnia. Por lo tanto, es necesario elaborar un plan de acción que contemple los tres momentos claves de una adecuada planificación. Si contemplamos todos, los resultados finales pueden ser altamente favorables.

 

 

 

 

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