Decálogo del exportador

 

Exportar reportará grandes ventajas para las empresas que incursionen en mercados externos. No es un proceso sencillo. Antes de integrarse a nuevos y exigentes mercados, existen una serie de reglamentos, recopilación de datos y análisis de los productos, para llegar a satisfacer las necesidades de los nuevos consumidores y no fallar en el intento.

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A continuación los mejores consejos para comenzar con éxito este camino.

1.- Siempre debe tener en cuenta que las ansias por el nuevo proyecto pueden afectar la productividad.

Por esta razón es importante que, en los comienzos de este negocio, la concentración vaya para uno o dos mercados, no debe abarcar más de lo que permitan las posibilidades. Eso le puede jugar en contra.

2. Lo natural es que, una vez que las empresas se plantean la posibilidad de ingresar a nuevos mercados, lo hagan pensando en los más grandes. Sin embargo, no es bueno desestimar a los mercados más pequeños, y aquellos que aparentan ser menos competitivos, pueden aportar más de lo que imagina.

3. Para tener un mayor conocimiento del desarrollo en que se encuentra el comercio exterior, sus necesidades y áreas de oportunidad, es importante visitarlos de forma regular. Con este conocimiento podrá perfeccionar el negocio y aumentar las ganancias.

4. El equilibrio es fundamental para mantener en pie la empresa. Puede ocurrir que los pedidos solicitados del exterior sobrepasen su capacidad productiva. Para evitarlo, intente no abarcar más de lo que realmente puede.

5. La investigación de mercado es primordial antes de comenzar cualquier empresa, y si estamos hablando de un mercado que es internacional, con mayor razón. De esta forma se asegura que su negocio será remunerativo.

6. Cada país tiene sus propios reglamentos y disposiciones. El envío de productos no es la excepción, por esta razón es importante que se informe sobre cada disposición legal que mantengan los países a los cuales desea exportar, así se evitará un conflicto futuro.

7. Debe asegurarse que la organización para exportar está en correctas condiciones (prontitud y continuidad). Todo esto debe revisarse antes de aceptar los primeros pedidos de mercados externos.

8. Debe cuidar la presentación, el etiquetado y el embalaje de los productos. Estos elementos siempre deben ser apropiados para un producto de exportación.

9. La Aduana recomienda garantizar el correcto control de calidad en los productos. Esta es la única forma de poder entrar fuerte en otros mercados, y hacerle frente a la competencia.

10. En la búsqueda por incrementar las exportaciones es de vital importancia entregar información de calidad a sus clientes, especialmente cuando se trata de extranjeros. Ellos necesitan información en su propio idioma, de esta forma el negocio prosperará.

Nilda Fernández Capittini. Asistente virtual certificada

 

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